怎样做外贸生意?做外贸生意的方法

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对于外贸,很多人觉得这是非常高大上的,离自己还非常的遥远,以为只有非常有实力的企业才能做外贸销售。其实现在有越来越多的人开始做外贸生意,毕竟外国人的钱还是非常好赚的,可以说现在做外贸的企业已经非常普遍了,那么对于没有接触过这方面的企业或者个人来说要怎样做外贸生意呢?下面就让我们一起来看看吧。

平台

,做外贸要考虑的问题就是客户资源的问题,刚起步的企业会选择一些做B2B平台,但是选择平台的时候也是要看行业,不能盲目。刚起步的企业资金实力有限,所以一些花费较大的平台可以暂时不用考虑,而对于平台自己一定要多花时间去管理,并且要注意钓鱼询盘。B2B平台非常多,那些没什么名气和口碑的就不要选择了,不仅浪费钱,做了也没有什么效果。

展会

参加展会能够让你与外商面对面交流,展示你的产品,技术,实力,可以当场谈价格,能达到一个很直接的效果。有实力的企业去国外参展固然是好的,但也要看自己企业的实力。中小企业可以选择国内的展会,国内影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展,广交会每年两届,每届三期,香港每年有两个展会,香港的环球展和贸发局的展会,都是每年两届。在展会上和客人当面接触与在平台上的感觉还是不一样的,尤其是当你积累了一些老客户后,就可以邀约到展位,这也是激活老客户很好的一个机会。

推广

任何一个公司,自己开发客户都是要做的。开发客户是个痛苦的过程,也许一千封开发信发出都没有几个回信,所以多播种,收获才会越大。一般我们常用的是用关键词谷歌搜索等都会出来跟你关键词相关的信息,接下来就是一个个网址去查看了,网址上外商卖你这个产品的要看公司性质,进口商,贸易商等都可以找邮箱发开发信;找的邮箱一定习惯用excel存档,方便下次再跟踪。刚开始推广是非常重要的,有很多企业也会做些SEO推广,不过付费排名花费太高,资金实力不足的企业可以选择一些有这样附属服务的B2B平台。

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