优秀书生变身天使投资人

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所属分类:投资项目

 今天的创业案例的主角是雷军,如今金山的董事长,超牛的天使投资人!

 

 说起雷军,我本人在大二的时候就认识了他。当然不是现实生活中,是在《剑侠情缘》的网络游戏里。当初,他是以玩家身份出现,全身不错装备,为此全服出名,后来打听才知道,这位很风骚的玩家就是游戏的运营总裁——雷军。严格说起来,还是老乡,都是湖北人,并差一点就成了校友。往事如云烟,不提也罢,还是看看雷军的创业故事,学习一下创业经验,激发创业灵感,点燃创业激情!

 雷军,1969年出生于湖北省仙桃市,1991年毕业于武汉大学计算机系,获理学学士学位,爱好下围棋,喜欢古诗词,洋溢着浓郁书生气。如今是多家互联网及电子商务企业的天使投资人或董事长,如多玩网(董事长)、小米科技(董事长)、Ucweb(董事长)、凡客(投资人)、金山(董事长)等等,可谓人生得意正当时。

 雷军,没有显赫的家庭背景,却能凭借自己的努力拼搏获得了惊天财富(如果将其各项投资的资产进行核算,进入中国富豪前十没有问题)。在这充满艰辛的拼搏历程中,金山是雷军发迹的起点,也是其精神的寄托!在这里,雷军付出了近20年的青春年华,而且还在继续燃烧自己的中年睿智……时间回到那个节点,让我们一起踏着雷军的足迹,感悟成功者的气息。

 

 雷军创业的时间印记:

 

 1991年,雷军从武汉大学毕业,分配到京郊一个研究所,此期间,他认识了求伯君,这是他人生的一个转折点;

 1992年7月,雷军正式加入求伯君创办的金山公司,历任北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京公司总经理等职;

 1997年,雷军作为市场人员负责的个产品《剑侠情缘》成功推出,市场反响强烈;

 1998年8月,金山重组、联想入资,雷军开始担任金山软件总经理;同年,被受聘为武汉大学荣誉教授;

 2000年3月,雷军参与创办网,并出任董事长。同年,其被聘为北京市政府顾问;

 2001年,雷军出任金山公司总裁兼总经理。同年,其当选为北京市软件行业协会副会长;

 2002年,雷军当选“首届首都十大青年企业家”;

 2003年,雷军被郑州工程学院聘为名誉教授。同年,其被当选“中关村科技园区优秀企业家”;

 2005年,雷军重金投资与李学凌一道创办多玩网; 

 2008年10月16日,北京UCWEB优视动景在京举办的公司战略发布会上,正式宣布原雷军出任公司董事长;

 2010年4月,雷军启动小米科技,小米科技于Android、iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用;

 2010年,雷军接受求伯君邀请重返金山执掌网游与毒霸项目;

 2011年7月11日,雷军正式出任金山软件公司董事长;

 ……

 

 雷军创业的历程:

 

 学海无涯苦作舟,懂得享受甜入口!

 

 雷军身上有一种书生气,不少认识雷军的人这样评价。从他过去的经历看,他确实是一个“书生”。小学升初中、初中升高中直至高中升大学,雷军的成绩始终名列前茅。走进大学的个晚上雷军就习惯性的去上自习,根本没有放松的打算,因为他深受名人事迹的影响(大部分是在大学时代成名的),为此,他要利用大学的机会证明他的优秀。

 雷军每天早上七点钟去教室占座位,总要坐在好的位置上听课;周末他喜欢看电影,但经常要自习到九、十点钟后看晚间场。上《数字逻辑》课,老师总是先问大家,如果没有一个人能回答上来,再让雷军站起来回答;雷军大一写的PASCAL程序,等他上大二的时候,这些作业都已经被编进大一教材里了。

 回忆那段学生生涯,雷军把末了的结果归于初的不自信。他认为他自己不是一个善于在逆境中生存的人,为此特别害怕落后,怕一旦落后,就追不上。为解决这个问题,就强迫他自己先把一个事情想得非常透彻,立于不败之地,然后再出发的人。为了不落后于人,雷军戒掉了午睡的习惯,把时间分割成以半小时为单位,为自己制定好每半小时的学习计划,他用两年的时间学完了大学四年的课程。

 

 创业路上初体验,虽不成功也开心!

 

 学业的成功让雷军有了自己的梦想,他希望可以成为中国好的程序员。也正是由于能写出好的程序,雷军误打误撞加入了早一批在大学就开始创业的人群当中。

 大一,雷军成绩全年级,但雷军很快发现大学并不比谁考试,所以,大二雷军就上了武汉的电子一条街。当时雷军的形象是背个包在街上东逛逛西逛逛,包很沉、很大,里面装满了资料和磁盘。那条街上的老板知道雷军很能干,都对他很客气,恨不得隔二十米就跟他打招呼,请吃请喝。

 在街上认识王全国,被雷军认为是他生命旅途中重要的事。当时王全国正在做一个加密软件的界面,雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核,他们很快决定一起来做。因为8月15日学校开学,所以,所有的工作8月1日到8月15日内完成。

 雷军形容自己写软件是“直奔主题,一上来就干”,而王全国则会“先从外面看看,看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的,直奔主题走错方向也会很慢,两者结合起来,不断修正,就是一个很好的合作。”

 夜晚,雷军和王全国躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上,想的是:一定要写出所有计算机都在用的软件,梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。但当时雷军和王全国没有公司,不能在软件上署公司的名字,当时街上正放映《神秘的黄玫瑰》,王全国就建议将软件署名“黄玫瑰”。

 在当时,使用计算机超过5年的人一定碰到过标有“YellowRoseSoftwareWorkgroup”字样的软件,以及那个好的清理内存的共享软件RI,这些全是雷军他们写的。

 雷军写的第二个商品化软件是和冯志宏合作的免疫90。因为当时没有同类软件可以作为参考,雷军觉得自己的思路可以自由发挥,不会受到定式的束缚。当时,他们做了一个病毒免疫程序,可以让程序免受病毒侵扰,如果染上病毒,该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除,另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示,在中文环境下中文显示。免疫90售价260元一套上市后卖得挺好。雷军接着开始考虑做防病毒卡,正当他做出样卡的时候,很快华星防病毒卡上市了。因为当时没有市场能力,雷军很快就放弃了。

 有了在电子一条街“混”的经验,大四的时候,雷军和王全国等人办起了三色公司。晚上做开发,白天跑市场,在饭店里租了一个房间,五六个人躺在一间房间里,实在躺不下,就起来干活。

 雷军几个人都不懂怎么做生意,而且没有钱,是雷军卖了一台计算机赚了四五千元才使公司开了张。这样干了四五个月,雷军觉得挺没劲的,为此,三色公司被迫停办了。

 通过这次短暂的创业,虽然没有获得理想的收获,但对让而言也是赚大了。,他深深地感到了自己还不行。除了感慨自己还很嫩以外,雷军的第二个感触是:空手套狼很难。用10万赚10万和用100万赚10万,结果是一样的,但是付出的艰辛不错不一样。这是他对企业需要融资的初感受。

 

 学业结束奔职场,一遇伯君奔金山!

 

 大学毕业,雷军闯进中关村结识的个大腕是周志农。

 1989年,当雷军看到周志农写的《自然码》时候,觉得《自然码》是软件中的珍品。雷军所在的圈子把《自然码》评为1989年度不错国产软件。

 当时周志农在开超想公司,雷军给周志农干的个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快,就邀请雷军加入超想公司,雷军认为超想和他们原来开的三色公司一个样,不是他的理想,就没有参加。

 接着,雷军结识了苏启强,当时苏启强是用友的副总裁。

 用友软件需要加密,雷军就把从两年前和王全国写的BITLOK0.99升级到BITLOK1.0。重写BITLOK1.0的时候,雷军感到了自己编程能力的提高。

 这些"私活"全是雷军在研究所工作一天下班后干的,所以,一周雷军只有20个小时可自己支配的时间。雷军的工作任务是按半小时来定的,当时雷军有一个笔记本记着“每半小时干了什么”,如果浪费了他就觉得很惭愧。这也导致后来他看到不珍惜时间人,就觉得这样的人真没出息。“时间是自己的,你到一个公司打工的时候,偷懒,老板没有看见,就觉得自己又蒙了一下,玩猫和老鼠的游戏,真是没有必要。公司所付的那么一点钱,就买下了你一个月的青春?学会的东西是自己的,其次才是公司的。没有多少人真正计算过自己一个小时值多少钱。”雷军当时给自己算的是一个小时20——40元。

 雷军不愿意去超想公司,联想、四通、方正也一律不在考虑的范围之内,那个时候,雷军认为大公司已经没有机会了。去外企对年轻人是个诱惑,当时,雷军想去HP,但是后来又犹豫了。正当雷军不知道该去哪好的时候,在1991年11月举办的一个计算机展览会上,经朋友介绍,雷军见到了仰慕已久的求伯君。

 1990年的雷军次见到WPS的时候,为它华丽的界面所倾倒,认为这个产品不错不是在国内人开发出来的,雷军他们还把WPS评为了1990年度国产不错软件。

 雷军递给求伯君一张只印了人名和呼机的名片,求伯君递给雷军一张赫然印着香港金山副总裁的名片。这一次见面,雷军就被求伯君的风度所折服。
第二次,另外一个朋友又给雷军介绍了求伯君,求伯君在北大南门的全聚德烤鸭店请雷军吃了一顿烤鸭,席间求伯君劝了雷军来金山,雷军没有立刻答应下来。求伯君对雷军说:“你想一想,明天中午到燕山酒店来找我。”雷军那个晚上没有怎么睡觉。

 为什么选择金山?雷军不断地问自己,又不断地对自己说:“求伯君因为写程序,在金山成功了,而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君,就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业,创业我还缺太多的东西,创业需要很多条件的组合。”

 被这种想法激励,雷军跟求伯君去了珠海。在珠海雷军碰巧遇到了在珠海出差的王全国。雷军和王全国彻夜长谈:“,金山有让程序员成功的传统,我们未来可以在金山成功;其次,金山有钱,可以支持我们干想干的项目;第三,金山有很好度,是一个很好的平台。” 王全国被雷军说服也来了金山,接着,雷军的一大堆写程序的朋友都被请到了金山。

 尽管珠海的海很美,雷军也很喜欢推开窗子外面就是大海的感觉,但是,雷军已经习惯了压力下的生活,习惯了快节奏。于是,雷军牵头在北京成立了金山开发部,负责WPS汉卡的技术支持,做金山未来三年到五年的产品。雷军当时坚信Windows是方向,产品转向Windows平台刻不容缓。尽管早在1989年,雷军就从台湾倚天汉字系统上了解到了直接写屏技术,1991年还亲自动手写出了直接写屏的汉字显示模块,但此时的雷军没有意识到应该把这些技术应用到WPS上去,后来UC DOS之所以能取代了WPS,攫取了DOS中文平台上末了一块“肥肉”,靠的就是直接写屏技术。

 1992年的雷军脑子里面充满了“做DOS没希望了,要做就做大系统”的想法。1993年,金山基本停止了在DOS上的开发,把直到1995年才末了达到辉煌的DOS中文平台的主战场拱手让了出来。

 雷军在北京组织了20多名不错程序高手,在“求伯君的今天就是我们明天”口号的激励下,拼命开发程序。让雷军佩服的程序员是现在中文之星的核心程序员陈波。他写程序全是在上班时间,他每天按时上班按时下班,从不加班,但上班时间他时间利用率很高,连水都不喝,女朋友的电话都是中午去接。像这样的人就是为写程序而生的,就像李昌镐是为下棋而生的一样。但雷军也有他得意的地方,让那么多程序高手三年之内没有一个离开金山。

 雷军他们开始开发的是Windows下的电子表格,接着珠海金山开始做Windows平台金山皓月,接着又做了WPSforWindows。回想起那段经历,雷军感慨颇多:“我们在Windows上的动作太自负了一点,一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大,事后想一想这么多人集中做WPS for Windows会是一个多好的结果,或者先做个中文平台和中文之星也有一争。”

 能干的人很多,下的工夫很大,期望值很高,但1995年的市场现实给雷军们朝头泼了一盆冷水。由于市场考虑的不周全,产品“盘古”的销量跟期望值相差太大,为此,真个团队都大受打击,很多人都不想再做开发了,就离开了金山。

 “盘古”的失败给了金山一个向多元化发展的契机,同时,也为雷军日后的人生提供了一个转折点。后来开发的游戏《剑侠情缘》完成了雷军由一个程序员向一个市场人员的转变,他开始不断吸收一切成为管理者的必要知识和养分,完成从程序员到管理者的转型。

 

 试问出路在哪里,苦苦探索终有成!

 

 心烦归心烦,公司还要做下去。雷军一面接些为微软产品做本地化的活,一面思考未来之路。

 雷军放下了手中的程序,走到中关村,向市场成功人士虚心请教。具雷军回忆:“跟天汇总经理沈江交往,使我看到了一个公司应该怎样做市场。沈江在很短的时间之内让天汇这个品牌在没有多少广告支持的情况下成为了UCDOS主要的竞争对手,演示了一个软件产品完整的市场套路该怎么做。”“英汉通总经理杜红超教给我一个重要的理论就是,要用卖白菜的方法卖软件,1994年杜红超把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几万份。”

 这两个人使雷军认识到,要搞清楚用户需求,牢牢抓住用户,用户需要什么就做什么,绝不能靠拍脑袋自己去想。雷军这个时候意识到自己的成功是一场持久战。要想成为第二个求伯君,绝非一夜能功成名就的。

 正面战是一场消耗战,对手是上百亿美元资产的公司,金山消耗不起。金山决定通过游击战积累经验。

 1996年,金山推出中国靠前个游戏软件《中关村启示录》,定价是96元钱。接着是《金山影霸》,《金山影霸》的成功使雷军找到了夹缝中求生存的感觉。当时的情况是CPU速度越来越快,国外的软解压软件Xing不要钱,而且Xing在机上跑得很好。但就是看到了当时的主流机型还是486。486向奔腾过渡尚需要一段时间,这一点时间足够《金山影霸》大赚一笔,于是,雷军果断上了这个软件。《金山影霸》在连邦的排行榜上待了两年之久。
稍后,受自己在零售店面经常有人询问有没有电脑入门软件的启发,雷军决定上《电脑入门》,这个只做了一个月的产品,也为金山取得了不错的业绩。

 就在外界开始指责金山做“小”东西的时候,雷军说他找到了生存的感觉。

 解决了生存问题,考虑多的还是怎样发展,但还是没有答案。

 1996年,联想1+1的好品牌许志平和美国太平洋投资基金的林刚向雷军灌输了风险基金的意识,使雷军意识到风险基金的介入是中国软件腾飞的催化剂。

 被启发起来的雷军突然感到自己找到了百思不得其解的未来之路———三五年内金山一定要融资成功,接着上市,十年之内一定要做成中国有影响力的软件公司。雷军确立这个思想是他对金山较大的贡献。

 ……

 

 2007年12月20日,雷军卸任金山软件总裁兼CEO后,留任公司董事会副主席,此后,他专心地将自己的角色定位在天使投资人,近7年时间,他投资的项目包括多玩网、凡客诚品、乐淘网、UCweb、拉卡啦、尚品网等。而这些项目做的都相当成功,有多个项目有上市的潜力。

 2011年7月11日,金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长,这个提议获得了董事会一致通过。雷军表示,他对金山软件的团队和业务有足够的信心,他愿意帮助金山做强做大。为了表达他个人对于公司的支持和信心,自愿锁定其持有金山软件的所有股份——在年内,不以任何方式直接或间接出售所持股票;在第二和第三年内,不以任何方式直接或间接出售超过50%以上的所持股票。

 

 案例简评:

 

 雷军通过自己的努力完成了穷学生到如今叱咤风云的网络大腕的转变,其历程跌宕起伏,其辛酸常人难以想象,其成就辉煌。这是一个华丽的变身过程,更是一个值得创业者学习的好案例!

 1、好学。通观雷军的创业,自始自终他都在学习,大学期间努力学,创业过程中也在拼命学,向团队成员学习,向竞争对手学习,在不断学习中进步,在进步中获取更大的成就。为此,知识改变命运不是妄说,成大事者无不与知识相濡以沫;

 2、珍惜时间。雷军做事一向是制定“半小时工作计划”,可见其惜时如金,而正是由于他这个特点,能的提升其学习或工作效率,产生更多价值。人生苦短,如果想在有生之年获得较大化的成功,就要珍惜时间,这不容怀疑;

 3、懂得取舍。雷军在这一点上做的很到位,次创业感觉成不了气候就果断放弃,后来毕业找工作更说明了这一点。人的一生会有很多诱惑,不懂得取舍势必迷失方向,懂得取舍的人,才是将帅之才也!

 4、善于发现问题并总结经验。雷军一路走过来,有一个特点就是善于发现问题,并能总结经验需求解决问题的方法。这一点对于创业者很重要,不然创业终将一事无成;

 5、善于投资,不要让钱闲着。雷军在任金山CEO期间,利用手中的闲钱,投资了多个新兴领域,并取得了非常大的成就。这一点,对于绝大部分创业者而言,借鉴一下还是可以,操作上还是有一定难度的,也跟商业嗅觉的灵敏度有关;

 6、重视市场营销。雷军是程序出身,有一身好技术,但是初期缺乏市场营销经验,为此错过了一次又一次的成功机会,后期实现转型,末了成就了今天的他。这都说明市场的重要性,同时也告诉我们,创业好选择自己熟悉的领域去拼,成功几率会更高。

 其他方面不多说了,留着各位创业者自己去发掘,自己去领悟!